Daiktas, kuris Lietuvoje guli sandėlyje už 15 €, Vokietijoje ar Jungtinėje Karalystėje neretai perkamas už 60 €. Skirtumą lemia ne daikto kokybė, o pirkėjų skaičius: Lietuvoje jo ieško keliolika žmonių, tarptautinėse platformose — keli tūkstančiai.
Ši pamoka atsako į pirmą klausimą, kurį užduoda kiekvienas: ar aš apskritai galiu tai daryti?
Ko iš tikrųjų reikia pradžiai
Sąrašas trumpesnis, nei atrodo:
- Daiktas, kurio kažkam reikia. Nebūtinai naujas ir nebūtinai brangus.
- Telefonas su kamera. Studijos nereikia — reikia lango ir baltos sienos.
- Banko sąskaita. Įprasta, asmeninė, Lietuvoje.
- Kantrybė pirmam mėnesiui. Pirmas pardavimas retai įvyksta pirmą dieną.
Ko nereikia: įmonės, sandėlio, anglų kalbos žinių, eBay paskyros ir patirties muitinės dokumentuose. Būtent tai perima platforma.
Kaip atrodo visas kelias
- Nufotografuojate daiktą — 5–8 nuotraukos, dienos šviesa.
- Įkeliate jį į Parduota.com — arba nuo nulio, arba nurodydami nuorodą iš rrr.lt ar skelbiu.lt, jei skelbimas jau egzistuoja.
- Skelbimas paruošiamas užsienio rinkai — pavadinimas, aprašymas ir kategorija sutvarkomi taip, kaip jų tikisi užsienio pirkėjas.
- Skelbimas iškeliauja į tarptautines platformas — eBay, Allegro.
- Kažkas nuperka. Gaunate pranešimą su pirkėjo adresu.
- Supakuojate ir išsiunčiate — siuntos etiketė paruošiama už jus.
- Pinigai atkeliauja į sąskaitą.
Jūsų darbas šiame kelyje — 1, 5 ir 6 žingsniai. Visa kita yra techninė dalis, dėl kurios dauguma žmonių niekada nepradeda.
Kiek tai kainuoja
Pardavimas į užsienį turi tris išlaidų sluoksnius, ir juos verta suprasti iš karto, nes nuo jų priklauso kaina, kurią nustatysite kitoje pamokoje:
| Išlaidos | Kas tai | Kada mokama |
|---|---|---|
| Platformos mokestis | eBay / Allegro procentas nuo pardavimo | Tik pardavus |
| Mokėjimo mokestis | Už pinigų pervedimą | Tik pardavus |
| Siuntimas | Kurjeris arba paštas | Pardavus, dažnai iš pirkėjo |
| Skelbimo paskelbimas | Parduota.com taškai | Keliant skelbimą |
Svarbiausia mintis: didžioji dalis išlaidų atsiranda tik tada, kai kažkas nuperka. Neparduotas skelbimas nekainuoja beveik nieko.
Aktualius platformų mokesčius visada tikrinkite pačių platformų puslapiuose — jie keičiasi ir skiriasi pagal kategoriją.
Trys klaidos, kurios sustabdo pradedančiuosius
„Palauksiu, kol turėsiu daug daiktų.“ Nepalaukite. Vienas skelbimas, padarytas iki galo, išmoko daugiau nei dvidešimt suplanuotų.
„Mano anglų kalba per prasta.“ Pirkėjas neskaito eseistikos. Jam reikia gamintojo, modelio, būklės ir matmenų — tai keturi žodžiai ir trys skaičiai.
„O jeigu kils problemų su muitine?“ Siuntoms Europos Sąjungos viduje muitinės deklaracijų nereikia. Ketvirtoji pamoka paaiškina, kas vyksta už ES ribų.
Ką daryti dabar
Nesirinkite geriausio savo daikto. Pasirinkite paprasčiausią — tokį, kurio nebūtų gaila, jei pirmas bandymas nepavyktų.
Tada išbandykite skelbimo kūrimą be registracijos: atidarykite simuliatorių, įkelkite nuotrauką arba įklijuokite nuorodą iš rrr.lt, ir pamatysite, kaip jūsų daiktas atrodytų užsienio pirkėjui. Registracijos prireiks tik tada, kai norėsite skelbimą išsaugoti.
Kitoje pamokoje išsiaiškinsime, kurie daiktai iš tikrųjų perkami ir kaip nustatyti kainą, kuri palieka pelno.
