Dažniausia pradedančiojo klaida — parduoti tai, kas guli arčiausiai, o ne tai, ko kažkas ieško. Ši pamoka apie du sprendimus, kurie nulemia, ar skelbimas parduos: ką kelti ir už kiek.
Kas perkama iš Lietuvos
Užsienio pirkėjas neieško to, ką gali nusipirkti savo mieste. Jis ieško to, ko ten nėra. Todėl iš Lietuvos geriausiai keliauja:
- Automobilių dalys — ypač senesniems ir retesniems modeliams. Dalis, kurios gamyba nutraukta, yra pati paklausiausia prekė internete.
- Vintažiniai ir tarybiniai daiktai — fotoaparatai, laikrodžiai, optika, radijo technika, ženkliukai.
- Techninė įranga su modelio numeriu — matavimo prietaisai, įrankiai, elektronikos komponentai.
- Kolekcionavimo objektai — monetos, pašto ženklai, plokštelės, žaislai.
Ko nekelti pirmą kartą
- Sunkūs ir pigūs daiktai. Jei siuntimas kainuoja daugiau nei prekė, matematika nesueina.
- Trapūs daiktai be pakuotės. Sudužęs daiktas — grąžinimas ir prastas atsiliepimas.
- Padirbiniai ir prekės be aiškios kilmės. Platformos jas šalina, o paskyra nukenčia.
- Daiktai be jokio identifikatoriaus. Jei negalite pasakyti, kas tai per modelis, pirkėjas taip pat negalės jo rasti.
Kaip sužinoti tikrąją kainą
Neatspėkite. Kainą pasako rinka, ir jos patikrinimas trunka penkias minutes:
- Atsidarykite eBay ir suraskite savo daikto pavadinimą arba gamintojo numerį.
- Filtruose pasirinkite „Sold items“ (parduoti daiktai).
- Žiūrėkite ne prašomas kainas, o kainas, už kurias iš tikrųjų nupirkta.
- Paimkite 5–10 naujausių pardavimų ir raskite vidurkį.
Prašoma kaina rodo, ko pardavėjas tikisi. Parduota kaina rodo, ką pirkėjas iš tiesų sumokėjo. Skirtumas tarp jų dažnai siekia 40 %.
Jei parduotų nerandate — didelė tikimybė, kad tokių daiktų niekas neperka. Tai irgi atsakymas, ir jį geriau gauti dabar.
Kainos formulė
Pardavimo kaina turi padengti keturis dalykus, o ne vieną:
Kaina = (norimas pelnas + siuntimas + platformos mokestis + pakuotė)
Pavyzdys su sąlyginiais skaičiais — savo atveju įsirašykite tikruosius:
| Eilutė | Suma |
|---|---|
| Noriu uždirbti | 30 € |
| Siuntimas į Vokietiją | 12 € |
| Pakuotė | 2 € |
| Platformos mokestis (apie 12 %) | ~7 € |
| Skelbimo kaina | ~51 € |
Jei rinkos kaina panašiems daiktams yra 45 €, turite tris pasirinkimus: sumažinti pelną, atpiginti siuntimą arba nekelti šio daikto. Trečias variantas taip pat teisingas.
Siuntimo kaina: įskaičiuoti ar rodyti atskirai
Abu būdai veikia, bet skirtingai:
- Nemokamas siuntimas (kaina įskaičiuota) — skelbimas atrodo patraukliau ir dažnai rodomas aukščiau paieškoje.
- Atskira siuntimo kaina — prekės kaina atrodo mažesnė, tinka sunkiems daiktams.
Pradedantiesiems paprastesnis antras variantas: mažiau rizikos suklysti skaičiuojant.
Būklė yra kainos dalis
Užsienio pirkėjas moka už tikslumą, ne už optimizmą. Įbrėžimas, kurį paminėjote, kainuoja kelis eurus. Įbrėžimas, kurį pirkėjas atranda pats, kainuoja grąžinimą, atsiliepimą ir siuntimą į abi puses.
Visada aprašykite:
- ar veikia (patikrinta ar ne),
- ką reikia pakeisti ar suremontuoti,
- ko trūksta (laido, dangtelio, dėžutės),
- kiek naudota.
Ką daryti dabar
Paimkite savo pirmą daiktą ir suraskite tris jo pardavimus eBay skiltyje „Sold items“. Užsirašykite tas tris kainas. Jei vidurkis viršija 20 €, daiktas vertas skelbimo.
Kainą galite pasitikrinti ir simuliatoriuje — jis parodo, kaip skelbimas atrodys su jūsų kaina, dar prieš registruojantis.
Kitoje pamokoje — nuotraukos ir aprašymas, tai yra dalis, kuri paverčia peržiūrą pirkimu.
